现在纹绣不好做，如何找出路？

纹绣现在不好做，很正常，但是现在还是很多人做纹绣赚到钱。

不过，话说回来。现在纹绣没有前两三年好做了，这个市场的转变我自己的明显的感觉得到。在这里，先说说我本人做终端顾客的情况，顺便聊聊我的一些举措与建议。

我做终端的形式大概分为两种：一是跟渠道合作；二是上门（介绍）顾客。

前面两三年，通过渠道做终端顾客基本上每个月都安排得满满当当。且通过老顾客介绍新的顾客也保持平均每月50个左右。

从2017年初开始，这样的数据开始慢慢的往下掉了。于是，做了一份调查得出的原因是：行业市场的选择性多了。

为什么这么说呢？

我先打个比方：90年代的时候，我们听的歌曲，看的电影几乎都是港台的，认识的明显也大都是香港的。后来大陆这边经济发展起来了，娱乐圈也逐渐的旺盛起来，无论是歌曲、还是电影文化对我这种孤独人士都有了更多的选择。

然而，在选择的过程中，甚至不知不觉中移情别恋，多了一个喜欢的明星。就这样，对以前喜欢的明星，虽然不讨厌，但是不断的被新的、更多的娱乐作品给冲击的情况下，难免对明星的关注度就不会像以前那样单一的集中。

原因在于：市场新局面（包括：产品、服务、营销模式....等等）在不断层出不穷。

因此，在原有的渠道中，自己没有创新的合作模式，合作合伙势必会被市场中的创新模式给吸引过去；在老顾客的介绍中，由于看到、了解更多的纹绣师，肯定会综合自己情况选择Zui便利的服务方式。

我打个比方：一个在香港的高端顾客，面对同样的做眉毛收费（6.8W），一个大师在香港，一个大师在深圳。这两名大师对外的影响力在顾客心目中不相上下，那么很大机会，这个顾客会选择在香港的大师接受服务。

市场的低价冲击，也是其中一个很原因。对于原本高端的顾客，本来不那么在乎服务价格，更多在乎服务效果的，也会收到市场价格的冲击。

举个例子：有两个外卖，在宣传上让顾客都觉得同一个档次，一个收了服务费，一个不收。相信大多数的顾客都会选择不收服务费的。

我做渠道合作的出路：找到原因，对症下药。

根据市场的反馈，在终端顾客服务战略上做了一些变革。其实无非就关系两大块：一是服务的提升；二是价格的调整。

渠道合作：

渠道的合作其实非常简单，这个渠道跟你合作能赚到比跟别人合作更多钱，自然就会卖力跟你合作。于是，在这一板块我做了如下举措：

1、在拓客营销上：多搞会议营销活动。

2、在渠道返利上：提高了返利的比例。

3、在服务项目上：与渠道的项目捆绑。

4、在服务收费上：增值服务变相降价。

5、在客户流量上：给渠道输送客户源。

以上的举措，只要是通过增加了工作量，在单体顾客的利润上让利给了渠道。实现走量的形式来稳定整体业绩。（这方式经过一年多的实战验证：靠谱！）

至于以上5点方式的详细操作，有兴趣的同学可以添加我的微信，进一步分享交流。

我做上门（介绍）顾客的出路：送走顾客，多撩顾客。

怎么理解“送走顾客”的意思呢？以前高价做的顾客，如果她介绍的顾客过来，是低价做的，相信她心里不爽。

于是，我会把她介绍过来的顾客通过试探性的聊天，进行筛选，能接受高价格的，服务。不接受的就在没报价前转给合作的渠道或者其他同行朋友，来赚取返利。

这样的形式，一来不会把收费上不来的顾客浪费掉。二来，把余下的时间做其他更加有意义的事情（比如：泡妞，或者撩其他高价顾客）。

关于提高老顾客的转介绍：通过“多撩顾客”来提高老顾客对我的印象以及关注。当然，这个“撩”并不是出卖人格、色相的“撩”。大概动作如下：

1、凡是老顾客的朋友圈动态，看到就点赞?留言。

2、资源丰富的老顾客，偶尔在自己朋友圈点名她。

3、说你收费高的老顾客，建议团购或者赠送其他。

4、对我无动于衷的顾客，找个好机会跟她做朋友。

5、谨记不要给你高端顾客说返利返点，她不差钱。

除了这些，还有很多很多的细节，有兴趣欢迎找我，听我唠叨叨唠。但是，这些的前提基础就是：你的作品必须，不然，别人不给你转介绍的根本原因是：你技术太差了！

技术太差怎么提高？或者说怎么在Zui短时间内学习一个超厉害的技术，不妨考虑无感定妆。

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